Supõe-se que o comportamento impulsivo patológico ocorre devido a um desbalanceamento no sistema de inibição e ativação comportamental. Neste blog vamos entender o que a literatura fala sobre esse sistema e seus efeitos em Consumidores Compulsivos (CC).
Dentre os vários sistemas comportamentais que temos, vamos destacar aqui o relacionado a tomada de decisão em compras que seria o sistema de inibição comportamental (BIS), que está relacionado a sensibilidade a punição e interrupção de comportamentos. Níveis elevados de BIS estão associados a vigilância e transtornos de ansiedade.
Além desse de inibição, temos o sistema de ativação comportamental (BAS), relacionado a um sistema motivacional com maior sensibilidade à recompensa e otimismo. Níveis extremos de BAS estão relacionados a transtornos do impulso. O balanceamento entre esses dois sistemas está ligado a auto-regulação envolvendo monitoramento de conflitos e controle cognitivo de motivação e evitação.
Os atuais estudos na área de Neuroeconomia tem demonstrado que sujeitos com comportamentos impulsivos têm maior sensibilidade ao reforço apetitivo, ou seja maior tendência aos comportamentos de aproximação causadores de prazer (BAS), como é o caso da oniomania e da dependência química e dificuldades BIS. Verificou-se que pacientes com BAS mais elevado apresentavam maior assimetria com ativação frontal esquerda (por meio do eletroencefalograma - EEG).
Acredita-se o BAS é organizado principalmente pelo sistema de neurotransmissores dopaminérgicos, que promovem comportamentos relacionados a recompensa antecipatória ou punição, através de projeções de dopamina estriatal, principalmente para as regiões orbitais do córtex pré-frontal. Concomitantemente, a ativação do córtex pré-frontal dorsolateral tem sido associada ao monitoramento do comportamento de aproximação e aversão e orientação motivacional.
Em outros estudos, vemos também que o BIS está associado a circuitos neurais organizados pelo sistema de neurotransmissores monoaminérgicos, incluindo conexões noradrenérgicas e serotoninérgicas. Assim, temos como principal fonte de noradrenalina o locus coeruleus localizado no pedúnculo cerebral, que age como modulador noradrenérgico, produzindo efeitos sobre estruturas neurais relacionadas à detecção de ameaças, como o córtex cingulado anterior (CCA).
A atividade do CCA tem sido associada à sensibilidade à expectativa de ameaça (violação). No caso do BIS há maior sensibilidade a estímulos inesperados e respostas de evitação e, a maior atividade do CCA foi verificada em sujeitos com alto grau de afetividade negativa. Suas conexões com o córtex pré-frontal estão relacionadas ao controle de resposta diante de conflitos, num mecanismo de auto-regulação. Logo, estes modelos sugerem que o BIS corresponde a um sistema atencional de monitorização de conflitos, enquanto o BAS a coordenação motivacional de respostas de aproximação e evitação.
A partir dessas informações sobre as ativações em CCs, abrem-se ideias e fundamentos para novos estudos de Neuroeconomia relacionados a entender melhor o comportamento do consumidor compulsivo, principalmente quanto a sua tomada de decisão no momento da compra. Como vimos, o EEG tem sido uma ferramenta metodológica eficaz e acessível, com resultados bem sólidos sobre as áreas ativadas em CC.
Referências
AMODIO, David M. et al. Neurocognitive components of the behavioral inhibition and activation systems: Implications for theories of self‐regulation. Psychophysiology, v. 45, n. 1, p. 11-19, 2008.
SILVA, Maria Clara Miguel Descendente de Melo. Tomada de decisão em compradores compulsivos: um estudo com eletroencefalograma. 2017. Dissertação de Mestrado. Universidade Federal de Pernambuco.
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